但斌:沃尔玛恐慌,家乐福坐不住了! 这种奇怪的(妞妞)霸(BI)超市终于来到了中国,但斌| 新浪博客

  沃尔玛恐慌,家乐福坐不住了!This odd (niu) Pa (bi) supermarket has finally come to China

  2017年9月22日建成途径迅速

  这就是所谓的好市多超市开到中国最后杀死!

  有一个神一样的超市:

  该公司不想着赚更多的钱每天,但一点钱尽可能!

  收到的投诉最多的排队时间过长,老板要经常出来道歉!

  返回从来不问为什么,通过吃过,用过的东西一个字,撤退!撤退!撤退!

  这就是所谓的好市多超市开到中国最后杀死!

  2014年10月,美国第二大连锁超市Costco的登陆天猫国际集团,以测试海外的中国旗舰店的水跨境电商形式。

  2016年1月23日,Costco公司授权专卖店降落在武汉,零售水线下测试。

  2017年9月8日,Costco的正式确认:中国大陆首家店在上海将要下降到(虹桥或浦),其天猫旗舰店将在下周的第一步打开。

  2017年9月13日,Costco公司登陆天猫商城开设内地首家旗舰店。

  消息被曝光后,沃尔静坐,坐家乐福,RT,所有坐先锋!这不是狼来了,但被蛇!

  1983年,第一Costco公司在美国开业。

  在突飞猛进的三十年后,它成为了世界第二大零售商,沃尔玛紧追。

  成功的背后,是Costco的10奇(妞妞)霸(BI)的属性!

  精彩的一个:天天想着怎么一点钱

  世界在追求毛利,只是好事多整天想着的老板:如何少的钱!今年的10%的毛利率,明年不能减少到9.5%?之后越好今年9%!

  Costco的毛利率如此之低,你无法想象 - 平均只有10%,比如果CEO需要经过审批高出14%。

  这是什么概念,如购买10元的T恤,它只卖11,11!!还有什么比这更具价格做良心?

  让我们比较一下沃尔玛。沃余量通常为40%-60%,也就是,T恤衫构件10在购买价格大约出售30玛特!这简直是暴利好吗!

  Costco公司有不可动摇的迹象包:热狗苏打水。这个包是非常便宜的,30年来一直是1。$ 500出售数十亿份。

  事实上,国内价格小米是最终在好市多在这里偷!

  精彩二:随时,随地,随土地收益

  大多数超市或商店的回报是7天。如果超过七天,我很抱歉,您的等待时间,并回收!

  但是,好事多,回报从不问为什么,没有时间限制,只要你不满意,可以随时返回!即使吃了一半的饼干,穿过的衣服,废旧家电,一言不合,退退退!

  对于好市多,回报也不错,更。相反,它认为有利于提高产品质量的回归。这是返回,因为太多的供应商肯定会感到压力山大,在未来将更加注重质量。

  精彩三:卖东西要隐藏

  普通超市通常是在最显眼的位置最畅销的商品,我们走进书店,也最畅销的书永远是放在最佳位置。

  但是,这个美好的Costco公司的工作常常掩盖了畅销书,畅销放置在最不起眼的角落。

  例如,自有品牌创造3天KS坚果卖三吨的记录,非常热。但Costco的对待它在非食品领域的角落里,有转身找。

  因为很多的自有品牌商品尤其重要产品,尽管容量大,但销量较大,一不小心售罄。为了掩饰,销售,稳定。

  精彩四:会员卡时,可以使用身份证

  如果登机,忘记带身份证出国怎么办?

  Costco的告诉你:这是没有的事!

  印在会员卡上的照片和名字的Costco的会员,与北美的政府合作,采用符合TSA允许乘客提供的其他文件,除了护照证明其身份的许可。

  因此,它的会员卡,无论是加拿大或美国海关边境服务局,都可以作为身份证。对于此属性,许多国家的护照谦卑好吗!

  精彩五:客户不用怕趁哭

  我们漫步普通超市,尽量少吃常常看样太寒酸朋友!小杯子,小,还不够塞牙缝!

  但在这里Costco的规定,尝试吃的份量要足够大,客人也不怕吃。只要举办品酒活动,商品销售的那一天能显著提高2-3倍。

  许多食品货物到达这里一点,需要一点点有,基本解决了一顿饭!原来世界上真的有免费的午餐!

  精彩六:超市,它不是很大,

  Costco的活性SKU只有3800,这相当于沃尔玛的十分之一。这意味着,在其国内商品每段只有3个选择,只能用“爆款”属性的商品被允许上架。

  比如它的微波炉只会选择低,中,高端的三款产品,还包括一些品牌的牙膏。这种方法的好处是,一个单一的产品从供应商备货体型巨大,自然要争取更大的议价权。

  其实商品的价格好市多比其他批发商低得多,并且给消费者更低的价格,同时也节省了他们选择的成本。

  精彩七:公费医疗,医院抢工作

  Costco的会员可以听到在Costco的医疗救助中心

  中心做免费检查,清理不收取任何费用或后续预约。当然,目前仅限于耳科。

  Costco的医疗体系是相当完善的,如果客户的健康保险不包括所有的药物,那么它就能买药,价格比市场价格低很多。

  精彩八:工人家电装饰下岗

  Costco公司有一个座右铭:走自己的路,让别人无路可走!

  很多人喜欢在Costco买家电,但它不会再来买特定设备或者不知道如何使用,怎么办?

  在这种情况下,通常打电话找家电公司,但对方愿不愿意是另一回事。

  品牌作为一个大东部的一个同事最近买电了几件官,电话催了几次,一个星期或无人等待安装。最后,无奈只能选择退货,所以不用担心一!

  好市多,但它可以提供免费的技术支持,帮助客户解决所有问题,使员工什么都没有做装修电器公司!

  精彩九:培育不仅你,也培育汽车

  Costco公司的业务范围很广,比如它有加油站,超低价加油会员。另一个例子也卖车,去年卖46.50000量汽车,贵为全美第二大汽车经销商。

  为此Costco的这里承诺,它换轮胎,客户可享受终身免费的轮胎打气和纠正服务。这可能不是在其他地方那么容易!

  精彩十:满意业务员竟直逼谷歌

  在美国的雇员满意度调查中,排名第二的是不是苹果,不是面子书,而不是英特尔。是!是--Costco,仅次于谷歌。

  要知道,零售公司的员工满意,但很难打,而好事多的员工待遇确实多了很多硅谷的顶级企业。

  一个Costco的收银员每小时的工资是20.89美元,这是几乎两倍沃尔玛,3倍正常超市雇员。而其员工的88%,均享受公司提供的健康保险。

  好事多的员工流失率是员工只有5%是的优惠客户,让员工有更大的动力和福祉,同时减少人员的损失,而且提高了企业的公众形象。此图片是花钱做广告不能买!

  像海底捞,高收入的员工,客户服务自然赞美,除了上个月的“老鼠仓”事件。

  由于该服务首屈一指,好事多的员工称赞奥巴马。

  打住!

  写了这么久,好市多的东西卖这么便宜,还提供这么多服务于预期,它是如何赚钱?

  其中10位认为以后“精彩”的服务,那我们就来谈谈这个好市多“功夫小子”的赚钱模式,正确的!

  事实上,这么多服务,Costco的目的只有一个 - 排水,所有的路人甲乙丙丁引到会员系统里。

  享受其最终的服务,我们必须先成为会员,并成为其中一员,你必须交纳一定的会员费。在两个阶段Costco的会员费:/年US $ 55和$ 110 /年。

  不要低估了几十到的会费美元百,但它有超过80万个,全球会员啊!或一年工资!

  在一季度末以前,Costco公司的营业额28.2十亿美元,净利润总额的9。$ 6.8十亿,包括会员费达6.4。4十亿,贡献67%。

  因为Costco的变态服务,会员续约率是非常高的 - 惊人的90%!这是由10名成员在第二年的平均有九个会得到延续!

  在美国,电商的崛起也让商家叫苦不迭实体,沃尔玛,梅西百货等品牌纷纷陷入关店潮。然而,Costco公司具有独特的会员制的低利润率

  上面我们引“精彩”的模式成功地抵御了衰退零售。

  正是在这样的美国在线购物下变成一种信仰。或许有在雷布斯一种说法:“进入Costco的,不挑,不看价钱,就闭上眼睛买,这是一种信仰!“

  来源:经销商

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